Como precificar um produto corretamente pode parecer um bicho de sete cabeças, né? Já tentou calcular todos os gastos, olhou para o preço do concorrente e ainda ficou na dúvida se está cobrando o suficiente? Quem nunca errou a mão e sentiu no bolso no fim do mês… Vem comigo desvendar esse labirinto da precificação que todo empreendedor já enfrentou pelo menos uma vez.
Para começar a definir um preço justo, é fundamental saber exatamente quanto custa produzir ou vender o seu produto. Entre os custos principais, estão matérias-primas, mão de obra, impostos e até aquelas pequenas despesas que parecem não fazer diferença, mas quando somadas, pesam no final. Ignorar qualquer um desses detalhes pode prejudicar a saúde financeira do seu negócio.
Separar os custos em fixos (que você paga todo mês, como aluguel) e variáveis (que mudam conforme as vendas, como embalagens) é um passo importante. Calcular de forma clara quanto cada produto consome desses custos ajuda a evitar surpresas negativas. Assim, você pode entender quais produtos realmente dão lucro e quais só empatam ou até dão prejuízo.
Manter um controle simples, mesmo que seja com planilhas, torna o processo transparente. Isso permite ajustar os preços de forma mais consciente e tomar decisões seguras sobre promoções e descontos.
Observar o mercado é essencial para saber se seu preço está dentro do que as pessoas estão dispostas a pagar. Uma boa estratégia é pesquisar quanto os concorrentes cobram por produtos parecidos e entender que fatores influenciam esses valores. Não basta copiar o preço do vizinho; é importante saber o que seu produto tem de diferente, seja em qualidade, atendimento ou exclusividade.
Procure conversar com clientes e perceber como eles reagem aos preços praticados. Às vezes, um pequeno ajuste pode tornar seu produto mais atraente sem prejudicar o lucro. Se descobrir que sua oferta entrega mais valor, deixe isso claro!
Reavaliar os preços com frequência acompanha mudanças na concorrência, sazonalidade e até em crises. Dessa forma, seu negócio segue competitivo e você conquista a confiança do cliente sem perder renda.
Muitos empresários caem em armadilhas por não considerar todos os gastos ou seguir apenas o preço dos concorrentes. Um erro comum é esquecer custos menores, como taxas de aplicativos, comissões ou frete, que acabam tirando seu lucro sem perceber.
Outro problema frequente é colocar preços muito baixos achando que assim vai vender mais. Isso pode até atrair clientes no início, mas logo fica difícil manter o negócio saudável. Também é arriscado mudar valores com frequência sem analisar o impacto nas vendas e na imagem do produto.
Buscar equilíbrio entre bons preços e sustentabilidade evita dores de cabeça futuras. Mantenha registros atualizados, confira os números regularmente e fique de olho para não cair nessas armadilhas simples, mas perigosas para o negócio.
Cuidar da formação dos preços permite que o seu negócio cresça de maneira saudável e sustentável. Ao somar todos os custos, observar o mercado e evitar os erros clássicos, você garante que suas vendas tragam lucro de verdade. Lembrar desse cuidado significa valorizar seu trabalho e conquistar a confiança dos clientes, tornando cada venda mais segura e estratégica.
Não tenha medo de revisar seus preços sempre que necessário. Esse ajuste traz segurança, amplia as oportunidades e ajuda seu negócio a se destacar, mesmo em cenários desafiadores.
Alexandre Rezende é o CEO e cofundador da Cenário Capital, uma empresa Great Place to Work e também reconhecida com o Prêmio da Cidade de Campinas, além de ser Google Partner e Microsoft Partner.
Ele também é CEO e cofundador da Abwaves e da Bomcotar Corretora de Seguros. Com mais de 28 anos de experiência, Alexandre demonstra uma trajetória de sucesso e liderança, construída em empresas de renome como Shell, Unilever e Boehringer Ingelheim, além da Cenário Capital.
Sua expertise abrange desde Química e Bioquímica até fintech, big data, Administração, Marketing Digital e Ciência de Dados, com especializações em instituições como Unicamp, Insper, FGV, ESAMC e Oswaldo Cruz. Reconhecido por múltiplos prêmios por sua performance em vendas, gestão e inovação.
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